「○○○の保険」「保険の○○」「保険○○」これらは、たくさんの保険を扱える、総合保険代理店といわれるショップ型の保険だ。一社専属だと、それしか売れないわけだから、選びようがない。複数扱えるということは比較してできるということ。保険料に関しても、商品内容に関しても、選べる！というところが利点といえる。ただ、実際やる側となると、たくさんの商品を説明しても、お客様は、逆に混乱してしまうことの方が多い。基本的な考え方を話して、大まかな違いを話し、少しずつ絞り込んでいくイメージ。
全ての総合代理店がこのスタンスかといえば、そうとも限らない。というのは、保険会社から出資を受けている会社もあるからだ。「人間お金を出せば、口も出す」というもの。自社の商品を売って欲しいのが本音である。説明者が自然とそこへ持っていくこともできますよね。キャンペーン中は、ここの手数料がいいからここを押すとかね。となると一体、何を信じればいいんだーってことになるけど、なーんかこっちの商品を押してくるなーとか、違和感を感じたら、他を当たるのがいいのかもしれない・・が、私などは、結局安い保険は決まっているので、何度も試算をせずとも医療はここが一番だと、先に答えを言ってしまい、怪しまれて大失敗をしたこともある。お客様のことを思って手っ取り早く先を急いだのが敗因。とほほ。人が良すぎるのも何ですな・・・。
中に入ってわかるのですが、ショップ型は、お店を構えているので経費がかかる。維持管理費などがそうだ。だが、手数料は、個人で回っている営業と変わらないので、利益が少ない。固定給で安定はしているけどね。コンサルは時間もかかるし、トークの技術もセンス必要。商品内容を理解する努力も必要だし、各保険会社のソフトの操作にも慣れなければいけない。大変ですな。今では、総合代理店抜きには保険は売れないと思うし、その辺りを保険会社がもう少し考えていただけたらありがたいんだけどなー・・って、ちょいとグチも入りました。ごめんなさい。
増えすぎた事もあり、ご多分に漏れず、淘汰されていくのでしょう。
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